Die Sauermann-Gruppe hat sich zum Ziel gesetzt, sich in ihrem Sektor dauerhaft als feste Größe zu etablieren. Im Mittelpunkt der Unternehmensstrategie steht die Wertschöpfung. Seit ihrer Gründung1976 sieht die Sauermann-Gruppe neben der Entwicklung innovativer und leistungsfähiger Produkte ihr Hauptziel darin, die territoriale Marktführerschaft zu erlangen. Externes Wachstum und Aufbau eines internationalen Netzwerkes sollen hierzu beitragen.
Neue Vertriebsteams unterstützen die lokale Präsenz in den verschiedenen Niederlassungsgebieten.
| Ausbau der regionalen und internationalen Präsenz |
Regionale Präsenz wirkt sich förderlich auf die Kundennähe aus. In diesem Sinne werden ständig neue Vertriebsmitarbeiter eingestellt.
Die Sauermann-Gruppe verfolgt ihre Wachstumspolitik insbesondere in den Schwellenländern im Asien-Pazifik-Raum und in Mitteleuropa, aber auch in den USA. Durch erhöhte Präsenz kann das Unternehmen auf die spezifischen, oft auch kulturell unterschiedlichen Erwartungen der Märkte eingehen, ein Gleichgewicht beim Umsatz schaffen und auf diese Weise ihre Strukturen optimieren und ihre Rentabilität erhöhen.
| Einsatz hochspezialisierter Verkaufsteams: |
Ein offenes Ohr für den Kunden zu haben und diesen stets vorrangig zu behandeln setzt folgende Bedingungen voraus:
Mobile Verkäuferteams, die effizient und kompetent einsatzfähig sind und kontinuierlich erweitert und geschult werden, insbesondere in den Geschäftsbereichen Klimatechnik, Brennwerttechnik und Kältetechnik. - Diese Teams sorgen für größere Nähe und beraten Sie im Vertrieb.
- Sie informieren Sie über die Marktentwicklungen, assistieren Ihnen beim Umgang mit den neuen Produkten und helfen mit allen erdenklichen Mitteln beim Ausbau Ihres Geschäfts.
- Sie stehen Ihnen bei der Akquise neuer Käufer zur Seite, sorgen für zusätzlichen Umsatz und damit für Zufriedenheit bei Ihren Kunden: den Installateuren.
| Leistungsfähige bedarfsgerechte Versorgungskette (Supply Chain): |
Die Installateure sind sich einig: Produktverfügbarkeit und zuverlässige Lieferauskünfte sind die beiden entscheidenden Kriterien bei der Auswahl einer Vertriebsgesellschaft.
Die Sauermann-Gruppe möchte den Bedarf der Vertriebspartner und die Erwartungen ihrer Kunden bestmöglich erfüllen und verpflichtet sich zur Optimierung und Einhaltung ihrer Lieferfristen:
- Leistungsindikatoren sollen eingeführt werden, um die Lieferplanung und die Produktivität präzise auf die lokalen Besonderheiten einzustellen.
- Jährliche Evaluierung der Supply Chain, um zu entscheiden, welche Investitionen den Kundenservice voranbringen würden.
- Analyse des erwarteten Servicelevels, um die erforderlichen Lagervorräte für jedes Produktsegment zu ermitteln und das entsprechende Logistiknetz aufzubauen.
- Excellence bei der Logistik anstreben, um die Verbesserung des Servicelevels, eine besseres Transportkostenmanagement und die Reduzierung deren negativer Umweltauswirkungen zu ermöglichen.
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Umweltfreundliche Logistik
Das Wesen der Versorgungskette besteht darin, Mittel und Ressourcen an den Ort zu bringen, wo sie benötigt werden. Mit der Globalisierung hat sich die Versorgungskette zu einem wichtigen Wirtschafts- und Wettbewerbsfaktor entwickelt.
Bereits seit 2000 plant die Gruppe ihre strategische Präsenz im Herzen Europas. Neben dem Effekt der Kostensenkung ermöglicht diese geographische Positionierung auch die Verringerung der CO2-Emissionen durch eine optimierte Aufteilung und Organisation der Logistikflüsse bei der Auslieferung.
| Aufteilung der Auslieferung |
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